Софт-Портал

тест Disc онлайн бесплатно

Рейтинг: 4.3/5.0 (727 проголосовавших)

Категория: Windows

Описание

Тестирование оптических приводов и дисков стандарта CD-DA: Конспект лекций

Тестирование оптических приводов и дисков стандарта CD-DA: Конспект лекций

Рассмотрены вопросы тестирования оптических приводов и дисков стандарта CD-DA с использованием тестового диска A-BEX TCD 721R и таких программ как Nero DiscSpeed, Opti Drive Control и PlexTools Professionl. Приведены краткое описание стандарта CD-DA и основные характеристики диска TCD 721R. Особое внимание уделено использованию этого диска для определения стратегии исправления ошибок декодеров приводов. Подробно рассмотрено применение 15 различных тестов для контроля качества приводов и оптических дисков. Излагаемый материал широко иллюстрируется рисунками и графиками. Предназначен студентам высших учебных заведений, обучающихся по специальности 210700 - "Аудиовизуальная техника".

Приведенный ниже текст получен путем автоматического извлечения из оригинального PDF-документа и предназначен для предварительного просмотра.
Изображения (картинки, формулы, графики) отсутствуют.

тест disc онлайн:

  • скачать
  • скачать
  • Другие статьи, обзоры программ, новости

    Профессиональные психологические тесты

    Не думайте, что мы предложим Вам одевать присоски на голову и отвечать только честно, а сами будем прислушиваться к каждой Вашей реакции. Система Ассессмента DISC INSUNRISE® все сделает сама, точно и без стресса!

    DISC - это вообще не тест в прямом понимании! Давайте назовем его лучше языком общения, или инструментом.
    В Опроснике DISC нет ПРАВИЛЬНЫХ или НЕПРАВИЛЬНЫХ ответов! Система защищена от манипуляций, но мы надеемся, что отвечающие, самые заинтересованные в объективных результатах люди, будут искренни.

    Все тестирование займет не более 15 минут, так что постарайтесь не отвлекаться!

    Электронный отчет будет выслан ASDI® на указанный электронный адрес после того, как наши сотрудники свяжутся с Вами. Будьте внимательны при заполнении предварительной анкеты!

    ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ НА РУКИ?

    Индивидуальный отчет INSUNRISE - DISC ГРАФИЧЕСКИЙ ПРОФАЙЛ® - GP DISC

    Отчет GP DISC® - это электронный отчет, один из многих, производимых Системой Ассессмента DISC INSUNRISE®, и, пожалуй, самый лаконичный из них. Отчет производится с использованием научно-обоснованной и успешно работающей по всему миру методики. Узнайте о ней побольше: >>

    По прохождении тестирования Вы получите документ, который переводит на язык цифр и точных фраз информацию о тенденциях поведения человека, представляя ее как в графическом, так и в текстовом виде. Отчет генерируется компьютером на основании заполненной в режиме on-line анкеты.

    Для получения ознакомительного отчета DISC INSUNRISE® направьте нам заявку .

    Обращаем Ваше внимание, что от одной организации может пройти ознакомительное тестирование бесплатно только один сотрудник!

    Последующие версии отчетов DISC INSUNRISE®- платные.

    1. Введите (скопировать - вставить) в соответствующее поле ключ.

    Для получения доступа на прохождение ознакомительного тестирования по Системе DISC INSUNRISE® направьте нам заявку .

    2. Заполните предварительную анкету

    3. Переходите к заполнению опросника DISC

    4. Сфокусиройтесь на том, какое поведение Вам свойственно на работе.

    5. В каждой группе выберите одну строку определений, которые НАИБОЛЕЕ Вас характеризуют.

    6. Из оставшихся трех строк выберите одну строку слов, которые характеризуют Вас НАИМЕНЬШИМ образом.

    7. Имейте в виду, что это не тест, и поэтому НЕ существует ПРАВИЛЬНЫХ или НЕПРАВИЛЬНЫХ ответов.

    8. Избегайте излишнего анализирования.

    9. Заполните опросник, не прерываясь, за один раз.

    10. На заполнение анкеты должно уйти не более 10 минут.

    ВНИМАНИЕ. Если Вы не укажете свой электронный адрес, то ASDI® не сможет выслать Вам результат тестирования.

    Получить более подробные инструкции и ознакомиться с Опросником DISC Вы сможете, перейдя по ссылке: >>

    ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ ДЛЯ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ ЛИЦ

    Мы предоставляем возможность пройти ознакомительное тестирование всем заинтересованным в развитии компаниям.

    Краткий отчет DISC ГРАФИЧЕСКИЙ ПРОФАЙЛ® - GP DISC (или более развернутый отчет) мы вышлем на указанный электронный адрес при условии, если Вы сообщите нам свои координаты обратитесь к нам не анонимно, а от лица существующей организации, в которой Вы работаете. В коммерческом варианте Система генерирует и отправляет отчеты автоматически, незамедлительно.

    Промо-отчеты отсылаются нами вручную.

    Процесс тестирования занимает около 10 минут.

    2. Компания DISC INSUNRISE® Ltd. - прямой российский производитель инструментов оценки персонала DISC приглашает фирмы и организации к сотрудничеству.
    Мы заинтересованы как в создании дилерских представительств и франшиз, так и в сотрудничестве в рамках договора об оказании услуг.

    Учитывая инновационность и широкую востребованность технологии DISC INSUNRISE® предложение ограничено!

    Бесплатные программы для тестирования жесткого диска

    Бесплатные программы для тестирования жесткого диска

    В процессе работы компьютер иногда выходит из строя. И чаще всего причиной этому является неисправность жесткого диска. При этом с такой проблемой часто сталкиваются не только начинающие пользователи, но и уже довольно опытные, которые ранее не использовали бесплатные программы для тестирования жесткого диска. Сама поломка в большинстве случаев проявляется совсем неожиданно. На первый взгляд компьютер работает нормально, но внезапно перестает выдавать информацию относительно состояния жесткого диска или загрузки операционной системы, а иногда даже слегка стучать. В таком случае необходимо принять незамедлительные меры, поскольку можно потерять весь массив хранящейся информации и затем потратить значительные денежные суммы на его восстановление. Поэтому сначала необходимо жесткий диск протестировать на предмет выявления возможных ошибок.


    Практика показала, что чаще всего с «винчестером» возникают проблемы в связи с появлением на нем Bad-сектора. Такая ситуация возможна вследствие длительного использования компьютера или же допущения некорректных действий со стороны пользователя. Само по себе данное понятие подразумевает наличие на диске сектора, который не подлежит чтению. Последствием этого является притормаживание в процессе осуществления записи или считывании информации на диске, пропадание разделов «винчестера» или вообще отказ в загрузке операционной системы. В качестве еще одного признака наличия такого дефекта является ошибки при проведении записи, а также сообщение об ошибках записи или считывания информации. Для того чтобы узнать о том, есть ли на жестком диске скрытые дефекты, специалисты рекомендуют применять специально созданные тестовые программы и утилиты. Ниже вы сможете без труда получить подробное описание бесплатных программ для тестирования жесткого диска, а также ссылки на скачивание самых свежих версий данного программного обеспечения.

    Seagate Sea Tools

    Seagate Sea Tools – программа предназначенная для проведения различных тестов жесткого диска персонального компьютера. Не смотря на то, что данную утилиту создали разработчики компании Seagate, с помощью неё можно проверять жесткие диски любых производителей. Также при обнаружении неисправностей, Sea Tools способна производить их устранение в поврежденных секторах или разделах. Получить в пользование данную утилиту довольно просто, поскольку она легко скачивается с официального сайта. Для удобства мы привели ссылку на скачивание под описанием данной программы.
    После скачивания и установки и запуска Seagate Sea Tools для Windows, вы увидите главное окно программы:

    После запуска программы пользователь будет видеть список всех жестких дисков, которые установлены в системе, что позволит произвести весь спектр необходимых тестов, получить данные SMART, а также восстановить поврежденные сектора на дисках в автоматическом режиме. Более подробную информацию относительно этого можно найти в разделе меню «Базовые тесты». Эта бесплатные программы для тестирования жесткого диска. для удобства пользователя, предусматривают наличие подробного руководства на русском языке, которое размещается в разделе «Справка».
    Для того чтобы избежать возникновения определенных проблем в процессе тестирования в Windows, предусмотрена версия DOS. Это необходимо в связи с тем, что в процессе работы происходит постоянное обращение операционной системы к «винчестеру», а это может негативно повлиять на ход проведения проверки. Чтобы воспользоваться DOS версией Sea Tools, нужно скачать её с официального сайта производителя и записать образа на CD/DVD диск или флеш-карту. Чтобы произвести тестирование жесткого диска с помощью Sea Tools для DOS, нужно обладать уверенными навыками работы, поэтому для новичков оптимальной будет версия под Windows.

    Western Digital

    Другой, не менее популярной бесплатной программой для тестирования дисков является утилита Western Digital. Ее основным отличием от предыдущего программного продукта является то, что она может быть использована для проверки «винчестеров» одноименного производителя, которые составляют подавляющее большинство на рынке. С помощью такой тестирующей программы также можно производить проверку в Windows, просматривать данные SMART, проводить секторальную проверку жестких дисков, перезаписывать диски нулями, а также ознакамливаться с результатами проверки.

    Victoria

    Но одной из наиболее популярных бесплатных программ для тестирования дисков является продукт Victoria. С ее помощью можно провести диагностику жесткого диска на предмет наличия ошибок и сбойных секторов, а также пометить поврежденные сектора как неработающие, или попытаться их восстановить. На рынке утилита представлена в двух версиях – для Windows и для DOS. Скачать обе версии можно ниже в данной статье.
    В этой статье мы рассмотрели 3 наиболее популярные бесплатные программы для тестирования жесткого диска. в дальнейшем мы планируем сделать обзор каждой из этих утилит в отдельности.

    • Бесплатные программы для деления жесткого диска
    • Проверка жесткого диска на битые сектора
    • Программа для проверки винчестера
    • Программы для клонирования жесткого диска
    • Программы для лечения жёсткого диска

    Тест определения типа поведения DISC

    Тест определения типа поведения DISC Инструкция

    Главное условие достоверного результата данного теста – ваши искренние ответы. Отвечайте искренне, а не с позиции того, кем вы бы хотели быть. Отвечайте так, как вы обычно поступаете (если вы бывали в такой ситуации) или как вам действительно хочется поступить (если ситуация вам не знакома).

    Тестовое задание

    1. Вы пришли в гости, где собралось уже более 10 человек. Ваша реакция:

    А) Здорово! Обожаю шумные компании, можно повеселиться, завести новых знакомых.

    Б) Я люблю бывать в компаниях, часто оказываюсь в центре внимания. Или удастся хорошенько зажечь, или уж, на худой конец, с полезными людьми познакомлюсь.

    В) Надеюсь, что встречу здесь каких-нибудь знакомых, мне будет приятно с ними пообщаться. Если все – незнакомые люди, то мне будет некомфортно.

    Г) Я не очень люблю шумные компании и хожу на вечеринки, только чтобы завести или поддержать полезные знакомства. Мне приятнее посидеть и поговорить с одним-двумя людьми в покое и тишине.

    2. На этой же вечеринке вас попросили произнести тост. Ваша реакция:

    А) Я не люблю привлекать к себе внимание, ненавижу произносить тосты. Я не буду ни соглашаться, ни отказываться, а просто как-нибудь увильну.

    Б) Я хороший рассказчик и знаю пару прикольных тостов. Все будут в восторге.

    В) Я не боюсь произносить тосты, даже получаю от этого удовольствие, скажу что-нибудь умное и по делу.

    Г) Я, скорее всего, откажусь под убедительным предлогом. Но если мне надо произвести хорошее впечатление для пользы дела, то могу и произнести уместный изящный тост.

    3. Ваш начальник дал вам и вашему сослуживцу задание, но не назначил ответственного за его выполнение. Вы оба понадеялись друг на друга и забыли про задание. Сейчас ваш начальник ругает вас за невыполнение задания. Ваша реакция:

    А) Негативные эмоции, которые никак не проявляются внешне. Я в состоянии контролировать себя, но теперь я знаю, чего можно ожидать от этих людей, буду осторожнее в работе с ними в будущем.

    Б) Очень эмоциональная реакция, возможны слезы у девушки. Ну да, я – рассеянный и не очень пунктуальный человек, но не я один (одна) виноват(а). Буду жаловаться на них всем друзьям и знакомым.

    В) Обида на сослуживца. Как он мог так подставить меня! Обида на начальника. Я буду долго переживать из-за этого, скорее всего, молча.

    Г) Злость на начальника, потому что он безграмотный руководитель, и/или на сослуживца, потому что он меня подставил. Всплеск агрессивных эмоций. Скорее всего, кому-нибудь из них что-нибудь выскажу.

    4. Вам дали важное задание. Срок выполнения – через месяц, а выполнить его можно за две недели. Ваша реакция:

    А) Лучше поскорее выполню задание и сдам его. И в глазах начальства буду хорошо выглядеть, и у меня время для других дел будет.

    Б) Сначала мне надо подумать, как лучше всего подойти к выполнению этой работы. Даже если сделаю ее заранее, сразу сдавать не буду. Пусть отлежится, потом еще раз исправлю ошибки. Может, сдам работу за день до срока.

    В) Сразу возьмусь за дело. Но, скорее всего, мне быстро надоест эта работа, и я увлекусь другим заданием. Заброшу эту работу до тех пор, пока не наступит крайний срок. Потом срочно буду все доделывать, может, даже опоздаю со сдачей.

    Г) Хотелось бы начать делать сразу, но знаю, что так не получится. Всегда есть более срочные или важные дела, все время что-то отвлекает. Скорее всего, буду выполнять задание до последней минуты.

    5. Впереди длинные выходные. Вы решили куда-нибудь выбраться. Что вы выберете:

    А) Съездить в гости к родственникам или иначе провести день с семьей, супругой(м).

    Б) Сходить в парк или на вечеринку с друзьями.

    В) Съездить на картинг или поиграть в футбол (карты) с друзьями.

    Г) Сходить на концерт или выставку, можно в одиночку или с близким человеком.

    6. Если бы вы решили прыгать с парашютом, то по какой причине:

    А) Я познакомился с очень интересными людьми (человеком), которые занимаются парашютным спортом. Они меня уговорили присоединиться.

    Б) Мне необходимо через это пройти для достижения важной для меня цели.

    В) Я вообще люблю риск, адреналин. Хочу узнать, на что я способен.

    Г) Меня считают тихоней. Я всегда в тени, отмалчиваюсь. Хочу доказать себе и другим, что я не трус и не тряпка.

    7. Какие комментарии вы слышите чаще (как на работе, так и дома) в свой адрес:

    А) «А быстрее нельзя?» «Ты опять тянешь время!» «Сколько можно обсуждать одно и то же».

    Б) «Пожалуйста, помедленнее» «Ты опять всех торопишь, мы никуда не опаздываем!» «Тебе уже все ясно, а мне – еще нет. Давай не торопясь все обсудим».

    8. Вы узнали, что вас решили повысить по службе. Что вы сделаете прежде всего:

    А) Сообщите родным и близким о повышении, устроите уютный домашний праздник.

    Б) Купите себе какую-нибудь дорогую вещь, чтобы в достойном виде прибыть на место работы в первый день на новой должности (часы, костюм, машину).

    В) Поделитесь радостью с друзьями, закатите большую шумную вечеринку.

    Г) Подождете радоваться, сорить деньгами и трезвонить о повышении, пока не начнете работать на новом месте. Ведь еще даже приказ не подписан.

    9. У вас завтра экзамен. Ваше поведение:

    А) Лучше быстро повторить материал, чтобы осталось время на другие важные для вас дела.

    Б) Лучше еще раз не спеша все повторить, пускай это даже займет всю ночь.

    В) Лучше хорошенько отоспаться перед экзаменом, чтобы прийти на него со свежей головой. К экзамену вы готовились заранее.

    Г) Перед смертью не надышишься. Лучше вообще не думать об экзамене, а пойти повеселиться.

    10. Как вы считаете, что является главным для победы, для достижения успеха:

    А) Личные усилия каждого. Каждый человек должен отвечать за себя, выкладываться по максимуму, не прятаться за спинами других.

    Б) Главное – командная работа, люди могут добиться чего-либо только вместе, помогая друг другу, поддерживая друг друга.

    11. Если бы вы решили открыть свой бизнес (успех и одинаковая прибыльность гарантированы), что бы вы выбрали (абстрагируйтесь от вашей профессии):

    А) Фирму финансового консалтинга или фирму по борьбе с вредными насекомыми.

    Б) Охранную фирму или оружейный магазин.

    В) Ресторан или ночной клуб.

    Г) Медицинский центр или бюро добрых услуг.

    12. У вас – новый просторный кабинет. Чем вы украсите его стены:

    А) Своими фото с известными людьми или яркими современными картинами.

    Б) Фото супруга(и) и детей или групповыми фото ваших сослуживцев на корпоративе.

    В) Дипломами или нейтральными картинами.

    Г) Портретом президента или старинной саблей.

    13. Что вы цените более всего в одежде?

    А) В одежде обязательно должна быть какая-нибудь изюминка, кураж.

    Б) Одежда должна выглядеть дорого и круто.

    В) Одежда должна быть удобной.

    Г) Одежда должна быть качественной и уместной, то есть соответствовать возрасту, фигуре и ситуации, в которой ее одеваешь.

    14. Вам надо выбрать соревнование, в котором вам комфортнее всего будет участвовать и где у вас больше шансов на победу. Что вы выберете?

    А) Индивидуальные соревнования, где оценивается сообразительность, а не быстрота реакции (шахматы, бильярд, покер).

    Б) Индивидуальные соревнования на скорость и смелость (прыжки с парашютом, автогонки, горные лыжи).

    В) Командные соревнования, лучше какие-нибудь необычные (футбол в грязи, всякие корпоративные веселые старты).

    Г) Командные соревнования, где требуется взаимная поддержка, взаимодействие всей команды (соревнование университетов по созданию лучшего робота, керлинг).

    15. Вам надо выбрать гостиницу в Питере. Что вы выберете?

    А) Какую-нибудь приличную гостиницу в центре, чтобы не стыдно было.

    Б) Какой-нибудь прикольный необычный мини-отель.

    В) Гостиницу, где раньше останавливался или которую порекомендуют знакомые.

    Г) Гостиницу с идеальным соотношением цена/качество. Может быть, в старинном доме в ретростиле.

    Ключ к тесту DISC Описание

    Тест DISC используют, чтобы помочь руководителю правильно определить, на какой позиции лучше использовать конкретного сотрудника. Тест помогает сформировать оптимальный коллектив или звено «начальник – подчиненный».

    Также тест помогает сотруднику понять свои особенности поведения и свой потенциал.

    Ключ к тесту

    Для анализа результата найдите и выделите полученные ответы в таблице. Каждый ответ равен одному баллу. Определите общее количество баллов в каждой строке. Доминирующим поведенческим стилем является тот, который набрал наибольшее количество очков.

    Если есть еще один стиль, который набрал столько же или на 1-2 очка меньше, то это – вторичный стиль оцениваемого. Его влияние необходимо учесть при интерпретации результата.

    Интерпретация результата

    Существует четыре основных психотипа людей:

    D – лидеры, руководители, достаточно авторитарные люди, которые знают, чего хотят, и не очень привыкли прислушиваться к чужому мнению;

    I – люди, великолепно завязывающие новые знакомства, их профессия – это общение. Из них получаются великолепные специалисты по связям с общественностью, они везде свои, способны раствориться в любой компании;

    S – командные игроки. Вместе способны на все, но абсолютно не могут работать в одиночестве. Они управляемы, хорошие работники, однако практически не в состоянии самостоятельно что-то придумать или изобрести. Самым большим их плюсом является неспособность предать, на них можно положиться во всем;

    С – аналитики. Люди данного типа прекрасно работают с бумагами, из них получаются хорошие бухгалтеры, экономисты и юристы. Для них превыше всего – буква закона и инструкции.

    Тестирование по DiSC

    Тестирование по DiSC.

    Кто я в этой жизни, и что мне с этим делать? Тестирование по DiSC.

    Уж так мы устроены, что нам очень хочется узнать о себе побольше. Понять кто мы такие. Кто-то за этим отправляется к гадалкам, кто-то к психологам, а кто-то заполняет тесты в интернете. Первые обычно отдают много денег за то, чтобы услышать не существующие медицинские диагнозы. Вторые проходят изнурительные тесты, опять же платят много денег, и получают на выходе кучу психологических терминов о себе (похожих со стороны на отборный мат), и совершенно не понимают что с этим делать. Третьи не платят денег, тем самым прилично экономят, но получают результаты способные разве что испортить жизнь. Результаты в таких тестах шаблонны, рекомендации туманны, да и к реальной жизни отношение имеют мало. Но из-за того, что эти результаты описывают стандартные ситуации, они выглядят вполне достойно. [hr/]

    Где взять ответы?

    Ответы можно получить в тесте, опробованном на 45 000 000 человек. Тесте, имеющем постоянную методологическую поддержку как от российских, так и зарубежных специалистов. Тесте, адаптированном под российских граждан. Другими словами, ответы можно получить в самом точном и актуальном тесте по DiSC! [hr/]

    Что вы получите?

    1. Понимание своих слабых и сильных сторон. 2. Рекомендации по работе над собой как в личной, так и в профессиональной сфере. 3. Ответы на вопросы: почему я действую именно так, и как мне повысить свою эффективность? 4. Рекомендации по общению с людьми других стилей поведения. 5. Возможность развиваться более эффективно. [hr/]

    Что Вы увидите в результатах теста: Отчет будет содержать:
    • Стратегии создания позитивных отношений
    • Отношение к людям и окружающей обстановке
    • Стратегии управления
    • Подход к управлению окружающими
    Содержание:

    1. Ваш профиль. Ваши склонности и потребности, сильные и слабые стороны. 2. Характеристика всех четырех DiSC-качеств, с их склонностями и потребностями. 3. Обзор 15 классических профильных моделей. 4. Анализ ваших данных, объяснение как получен ваш личный отчет. 5. Ваши стратегии позитивных отношений. Отношение к людям и окружающей обстановке. Стратегии управления. Подход к управлению окружающими. Стратегии по управлению продажами. Подход к продаже. [button text=»Скачать пример отчета по результатам тестирования.» size=»big» style=»unselected» url=»https://drive.google.com/file/d/0By8SfsBhOhq9cnRjNkNJbV9TRVk/edit?usp=sharing» /] [hr/]

    Стоимость:

    Стоимость тестов и консультаций. Цены действительны на 28.08.15 (цены на тестирование зависят от курса $)

    Тестирование в базовом варианте

    тестирование по disc тренинг по disc

    Тест ДИСК - Персональный Блог Светланы Спиваковой

    ТЕСТ на определение типа личности DISC

    «Мы все разные. И иногда сложнее всего — это принять себя такой, какая ты есть. Однако, приняв, над некоторыми своими привычками и чертами характера каждой из нас нужно работать. Если же, конечно, мы хотим быть счастливы. И сделать счастливыми своих близких:-).

    Итак, предлагаю вашему внимаю популярный тест определения типа личности по методике DISC. И прежде, чем рассказать о ней хочу задать несколько вопросов.

    1. Назовите 10 человек, с которыми вы общаетесь каждый день?
    2. С кем из них вас связывает стойкая дружба, служебные отношения, необходимость? Как вы думаете почему?
    3. А теперь подумайте:

    — почему одним стакан кажется наполовину пустым, другим — наполовину полным, третьи считают, что он слишком большой, а четвертым все равно — главное, чтобы им не пришлось его мыть?

    — почему одни ориентированы на задачу, а другие — на взаимоотношения? Одни люди открыты и общительны, другие — замкнуты и осторожны?

    — почему одни люди все время командуют и распоряжаются, другие все время болтают, третьи — застенчивы и сентиментальны, а четвертые — критикуют все и вся?

    Мы действительно все разные! А это значит, что нет типов личности — более или менее совершенных. Мы прекрасны в своем многообразии. Но знаем ли мы о том, что нас отличает от другого человека? Понимаем ли, что если другой не такой как я — это отличная новость?!

    Итак, я предлагаю вам определить свой тип личности. Вы или… стоп! Если я все тут расскажу, то тест будет не таким интересным! А потому сосредоточьтесь на таблице внизу и в каждой строке выберите по 1 слову, который характеризует вас сегодняшнюю. ВНИМАНИЕ! Именно сегодняшнюю, а не ту, которой вы себя представляете!

    Как только вы закончите выбирать на слова, на ваш личный имейл придут результаты теста».

    Диагностика типов

    Актуальность модели Уильяма Марстона DISC для российского бизнеса и бизнес-тренингов Введение

    Этот Доклад посвящен бизнес-модели, созданной 80 лет назад и до сих пор широко используемой на Западе.

    Начну с примера из нашей консультационной практики. К нам обратился владелец компании со следующей проблемой: в компании возник довольно серьезный межличностный конфликт между руководителями ключевых подразделений компании – продаж, финансов и логистики. Этот конфликт начал сказываться на эффективности работы всей компании. Что произошло, как поступить с данной ситуации собственнику? Что могло бы помочь и какие инструменты использовать в данной ситуации? Проблема была нами разрешена при помощи бизнес модели Уильяма Марстона DISC. Что конкретно было нами сделано, мы расскажем ниже.

    В чем актуальность DISC для российского бизнеса?

    Прежде всего, мы хотели бы привести довольно распространенный пример из практики западных производственно-торговых компаний в России. Молодой человек принят на работу торговым представителем в западную компанию, прошел корпоративный тренинг по продажам и в точном соответствии с полученными знаниями в белой рубашке и галстуке приходит к 50-летней заведующей небольшого магазина и говорит: «Добрый день. Меня зовут так-то, я представляю компанию такую-то. У вас просто замечательный магазин. Я не займу у Вас много времени. В течение следующих пятнадцати минут я предлагаю обсудить следующие вопросы …» К этому моменту заведующая полностью замыкается в себе, настроена враждебно и не собирается обсуждать с молодым человеком никакие вопросы…

    Почему? Ведь молодой человек сделал все абсолютно правильно в точном соответствии с пройденным тренингом.

    Дело в том, что наша российская культура, в отличие от западноевропейских бизнес культур, характеризуется высокой контекстностью .

    Все культуры можно условно расположить на прямой линии между двумя полюсами: на одном полюсе культуры, где важно только объективное содержание, взаимодействия между людьми ясны и точны, контекст общения не принципиален, а на другом полюсе - культуры, где личные отношения, контекст взаимоотношений резко влияют на результат общения.

    Основные характеристики высоко-контекстной культуры:

    1) необходимость установления доверия перед вступлением в обсуждение деловых вопросов,

    2) придание большого значения личным взаимоотношениям и доброй воле,

    3) придание большого значения обстоятельствам, в которых происходит разговор.

    Поэтому одним из важных факторов достижения успеха в российском бизнесе является установление эффективных отношений с клиентом, подчиненными или коллегами, создание оптимальной «рабочей» атмосферы .

    Давайте вернемся к нашему молодому человеку и посмотрим, что же он сделал не так. Дело в том, то он проходил стандартный корпоративный тренинг, разработанный в стране с низко-контекстной культурой. Сравнительная таблица поведения в начале деловых переговоров в разных бизнес-культурах приведена ниже.

    Бизнес культура с низким контекстом

    Высоко-контекстная бизнес культура

    Дресс-код. Деловая одежда свидетельствует о том, что Вы знаете правила игры и готовы играть по ним.

    Одежда должна строго соответствовать контексту деловой встречи. Однажды четыре человека в деловой одежде с блокнотами на несколько часов парализовали работу крупнейшего рынка г. Краснодара. Их приняли за налоговую инспекцию. Все контейнеры закрылись! Когда выяснилось, кто это был, бренд компании, который они представляли, приобрел негативную славу…

    В начале переговоров для установления контакта достаточно сделать небольшой комплимент и переходить к делу, потому что ключевое значение имеет деловое предложение, а не личность собеседника.

    Для успешного проведения переговоров в равной степени важны деловое предложение и личность предлагающего. Поэтому важно позиционировать себя как «своего», «перемыть кости» общим знакомым по бизнесу, пожаловаться на жизнь, показать свой статус через разговор о машинах, отдыхе или чем-либо еще аналогичном.

    Обязательное обсуждение регламента и тематики переговоров структурирует переговоры, экономит время.

    Обсуждение повестки и продолжительности встречи в определенном контексте может быть воспринято как подготовка к нелицеприятному разговору, иногда стоит пожертвовать структурированностью встречи в пользу доброжелательной атмосферы.

    В большинстве западных тренингов правила деловой коммуникации не адаптируются в зависимости от того, с кем ведутся переговоры.

    В России все ваши комментарии и действия должны безошибочно совпадать с преференциями и симпатиями вашего собеседника, иначе вы не будете квалифицированы как «свой».

    Российские программы бизнес-тренингов заимствовали многие инструменты и элементы западных тренингов по коммуникации, переговорам, продажам и т.д. К сожалению, эффективность этих методик в России значительно ниже, чем на Западе. Именно потому, что они не всегда срабатывают. Эти инструменты в российских условиях требуют обязательной адаптации к личности бизнес-партнера.

    Но что же делать человеку, у которого нет врожденного таланта быстрого понимания других людей и умения создавать атмосферу эффективного делового общения. Можно ли этому обучить? Если можно, то как?

    Добиться этого, не имея врожденного таланта, можно только через изучение типологии индивидуальных отличий, базовых мотиваторов и поведенческих характеристик различных типов личности.

    История и цели создания DISC

    Существует достаточно много типологий индивидуальных различий, например, одна из наиболее популярных среди психологов типологий – типология Майерс-Бриггс . В основном данные типологии были разработаны психологами различных направлений. На их основе было создано много тестов, используя которые, можно понять к какому типу относится исследуемый человек. Часто, данные тесты могут использовать только профессионалы со специальным образованием. И они редко используются бизнес-структурами, руководителями, менеджерами, сотрудниками, непосредственно взаимодействующими с клиентами.

    Но одна из данных методик была создана человеком с практическим бизнес опытом специально для бизнеса. Это типология DISC. «Знаем, слышали. Это такие тесты», скажете вы. Мы сразу хотели бы развести те диагностические инструменты, которые были созданы через 20-40 лет на основе модели DISC и собственно саму модель Уильяма Марстона. Кстати, тестирование и диагностические инструменты довольно широко распространены в российском кадровом консалтинге. Но сегодня речь пойдет не про тесты, а про их первоисточник – модель Уильяма Моултона Марстона [1893-1947].

    Интересно, что в отличие от многих создателей известных моделей, Марстон был в первую очередь практикующим юристом, писателем, пиарщиком, и в меньшей степени психологом. Это очень яркая личность: создатель первой используемой модели детектора лжи, PR-директор компании «Юниверсал» (крупнейшей голливудской киностудии, в момент перехода кинематографа с немого на звуковое), автор нескольких исторических книг, одна из которых была экранизирована, автор одного из самых известных комиксов в США.

    Корни данной модели восходят к глубокой древности. Первые варианты четырехфакторной модели поведения разрабатывались еще в 400 веке до н.э. Гиппократом. где он вывел четыре типа темперамента (сангвиник, холерик, меланхолик и флегматик). В 1921 году Карл Юнг говорил о классификации людей на типы согласно ориентации на психологические функции: мышление, чувствование, эмоции и интуиция. Далее он поделил эти типы на интровертов и экстравертов. На этих исследованиях основан известный профиль личности по Майерс-Бриггс.

    Развивая идеи Юнга, Уильям Марстон опубликовал в 1928 году свой труд по классификации людей по типу поведения. Он описал модель DISC в книге «Эмоции здоровых людей».

    Что такое модель индивидуальных различий DISC У. Марстона.

    Модель Марстона основывается на описании наблюдаемого поведения, т.е. того, как человек действует и содержит два очень полезных инструмента:

    1. экспресс-диагностику человека в течение первых 10-20 минут общения,

    2. объяснение базовых мотиваторов данного человека и, следовательно, его преференций, симпатий и антипатий, шаблонов поведения.

    Марстон выбрал 2 критерия, на основе которых он построил свою модель:
    • как человек воспринимает мир, в котором действует (как благоприятную или враждебную);
  • как человек действует или реагирует в конкретных ситуациях (активно или реактивно).
  • Если представить эти критерии в виде осей, то при их пересечении получается 4 базовых типа:
    Доминирование (Dominance):
    • быстры в действиях и решениях
    • нетерпеливы, настойчивы и неутомимы
    • открыто говорят то, что думают
    • готовы рисковать
    • соревновательны, любит вызов и умеет его принимать
    Влияние (Influence):
    • открыто выражают свои чувства и эмоции, притягивают к себе эмоции других людей
    • обладают высоким творческим потенциалом и нестандартным мышлением
    • разговорчивые, обаятельные, обладают повышенной харизмой
    • легко доверяют людям, очень дружелюбны, легко заводят друзей
    • невнимательны к деталям, импульсивны, мало пунктуальны
    Постоянство (Steadiness):
    • умеют внимательно слушать и слышать собеседника
    • обидчивы – тонко чувствуют фальши и обман
    • любят покой, планомерность и методичность
    • отстаивают сложившийся порядок вещей
    • в команде будут стараться сохранить гармонию отношений
    • сочувствуют и сопереживают, будут пытаться помочь
    Соответствие (Compliance):
    • эмоционально зарыты
    • демонстрируют собранность и высокую самоорганизованность
    • заранее тщательно готовятся, любят системный подход
    • анализируют, взвешивают, планируют, предусматривают
    • думают о плохом и готовятся к этому
    • готовы уступить, чтобы избежать прямого конфликта.
    Некоторое упрощенное представление об этих типах поведения можно получить через следующее сравнение. Представьте себе четырех капитанов футбольных команд:

    Первый. Для этого капитана важна победа любой ценой, люди – лишь инструменты достижения этой победы; это быстрый, энергичный, волевой капитан.

    Второй. Этот капитан заражает команду личным примером и энтузиазмом, для него важно забить ключевой гол в матче и забить его красиво.

    Третий. Для этого капитана важно сплотить настоящую дружную команду, которая будет бороться за общую победу.

    Четвертый. Для этого капитана не так важны его личные достижения, важно, чтобы работа была максимально эффективна, они победили, следуя его четкому плану достижения победы.

    Ярким доказательством того, что людей в той или иной степени можно отнести по этим четырем типам, является одно из очень интересных в эмпирическом плане упражнений при обучении DISC. На тренинге, участников разбивают на группы в соответствии с их типом и предлагают придумать какую-либо новую компанию (с любым названием, продажа любого продукта или услуги, любая форма презентации). Участники разных тренингов из различных областей бизнеса, различного возраста, но одинакового типа по DISC, неизменно разрабатывают очень похожие проекты, даже предлагаемые продукты чаще всего совпадают. Например, «С» довольно часто создают компанию по борьбе с насекомыми!

    Применение DISC в тренингах

    Некоторые тренинги и модули, где авторами уже эффективно использовалась методика DISC:

    Модули, где использовалась методика

    DISC тесты – Области оценки и применения

    DISC тесты – Области оценки и применения

    DISC тесты Success Insights® определяют типы поведения личности и поведенческие компетенции сотрудника. Иными словами, DISC тесты выявляют исчерпывающие данные о том, КАК человек действует и ведет себя в процессе работы, а именно:

    • Как он принимает решения и реализует поставленные задачи?
    • Как он взаимодействует и общается с окружающими?
    • Как он относится к изменениям и установленным правилам?
    • Каков его вклад в работу команды?
    • Что его мотивирует и вдохновляет?
    • Какие факторы могут ограничивать его эффективность?
    DISC тесты находят широкое практическое применение во многих областях управления персоналом и ориентированы на решение конкретных бизнес-задач: DISC тесты – Версии отчетов и их содержание

    DISC тесты Success Insights® представлены универсальными и специализированными версиями отчетов, которые доступны на 25 языках:

    DISC тесты для оценки руководителей и специалистов:

    DISC тест – Универсальная версия «Менеджмент – Персонал»

    DISC тест - Версия для повышения личной эффективности и развития навыков тайм-менеджмента

    DISC тест - Версия для менеджеров и специалистов подразделений по работе с клиентами

    DISC тесты для оценки и развития команды:

    DISC тест - Сравнительный График «Колесо Успеха Команды» Success Insights Weel®

    DISC тесты для подбора персонала:

    DISC тест – Общая версия «Эффективное интервью»

    DISC тест – Версия «Эффективное интервью для подбора персонала в сфере продаж».

    DISC тесты для оценки руководителей и специалистов DISC тест – Универсальная версия «Менеджмент – Персонал»

    Отчет дает развернутую характеристику типа личности и деловых качеств сотрудника, определяет его ценность для организации, предоставляет рекомендации для улучшения навыков общения и формирования индивидуального плана развития и т.д. Идеален для универсального применения: оценка soft-skills; развитие лидерских качеств; развитие навыков коммуникации, убеждения, переговоров; мотивация; разрешение конфликтов; стресс-менеджмент; формирование и развитие команды и др.

    Смотреть образец отчета DISC тест Универсальная версия «Менеджмент – Персонал»

    DISC тест - Версия для Топ Менеджеров и Руководителей

    Отчет дает развернутую характеристику типа личности и деловых качеств руководителя, описывает индивидуальные особенности его стиля управления, предоставляет рекомендации для улучшения навыков общения и взаимодействия и т.д. Рекомендуется для использования в управленческих тренингах, в работе с кадровым резервом и коучинге руководителей.

    DISC тест - Версия для Менеджеров и специалистов по продажам

    Данный DISC тест ориентирован на оценку и развитие сотрудников, занятых в сферы продаж. Описывает особенности поведения в продажах, диагностирует 17 основных личностных качеств, необходимых в продажах. Содержит комплексное описание стиля поведения в процессе продаж. Предлагает рекомендации, направленные на повышение эффективности в продажах.

    DISC тест - Версия для повышения личной эффективности и развития навыков тайм-менеджмента

    Тест рекомендуется для пред тренинговой диагностики и использования в процессе развития навыков управления временем и работе над повышением личной эффективности.

    Смотреть образец отчета DISC тест Версия для повышения личной эффективности и развития навыков по управлению временем

    Подробнее о наших решениях по оценке и обучению продавцов.

    DISC тест - Версия для менеджеров и специалистов подразделений по работе с клиентами

    Используется для оценки сотрудников, занятых в сфере обслуживания. Описывает особенности поведения в процессе обслуживания клиентов. Рекомендуется для диагностики типов поведения личности перед тренингами и коучингом по улучшению уровня сервиса и взаимодействия с клиентами сотрудников сервисных подразделений.

    Смотреть образец отчета DISC тест Версия для специалистов и менеджеров подразделений по работе с клиентами

    DISC тесты для оценки, формирования и развития команды

    DISC тест - Версия для оценки эффективности командного взаимодействия

    Решает задачи в области формирования и управления командой, улучшения межличностного взаимодействия. Дает описание особенностей поведения и рекомендации при работе в команде. Рекомендуется для диагностики команды в тренингах по командообразованию.

    Подробнее о наших решениях по формированию и развитию команды.

    DISC тест - Сравнительный График «Колесо Успеха Команды» Success Insights Weel®

    Наложение результатов диагностики нескольких человек позволяет автоматически построить групповое колесо для наглядного предоставления результатов оценки членов команды и ее презентации для анализа эффективности командного взаимодействия. Используется в тренингах для формирования и развития команды, разрешения конфликтов.

    DISC тесты для подбора персонала DISC тест – Общая версия «Эффективное интервью для подбора персонала» DISC тест – Версия «Эффективное интервью для подбора sales»

    Содержат основные характеристики тестируемого кандидата, необходимые для принятия решения о найме. Имеют важное преимущество - содержат вопросы для интервью. Применяются при массовом подборе персонала, в том числе в сфере продаж.

    Подробнее о наших решениях в области отбора персонала.

    Смотреть образец отчета DISC тест Общая версия Эффективное интервью для подбора персонала

    Смотреть образец отчета DISC тест Версия Эффективное интервью для подбора sales

    Подробнее о теории DISC здесь

    Об особенностях типов личности DISC здесь

    Бесплатные Web-семинары по теории и практике применения тестов DISC:

    познакомиться с программой web-семинара здесь

    посмотреть расписание web-семинара здесь

    зарегистрироваться на web-семинара здесь

    Получить бесплатную консультацию специалиста по телефону +7 499 553 06 14